Редизайн B2B-сайта для поставщика нержавеющего проката и изделий из нержавейки

«Нержавейка.ру» поставляет нержавеющий металлопрокат для строительства крупнейших торговых центров и зданий сетевых ритейлеров, пищевого оборудования и производств на территории РФ и стран ЕАЭС.

Проблема: сайт, который мешал продавать

Клиент обратился к нам с сайтом, который был запущен всего лишь год назад, но не оправдал ожиданий. Вот как сам заказчик описывал ситуацию:

Сайт просто трэшовый. То есть я вообще не понимаю, как мы еще что-то там продаем.

Алексей Фролов

Собственник компании «Нержавейка.ру»

Поэтому перед нами стояла четкая задача: в сжатые сроки и с ограниченным бюджетом разработать новый, эффективный B2B-инструмент, который остановит падение трафика и будет основой для дальнейшего роста.

Мы сошлись с заказчиком в том, что будем придерживаться MVP-подхода — сначала запустим минимально жизнеспособный продукт, а затем будем поэтапно его развивать.

Стратегическое решение: почему мы отказались от корзины

Одним из первых и ключевых наших предложений стал полный отказ от корзины. На старом сайте она была, но анализ показал, что она практически не использовалась по прямому назначению.

Корзина в B2B-металлоторговле не работает по следующим причинам:

• Сложные заказы: B2B-клиенты, в основном снабженцы, оперируют многопозиционными заявками и спецификациями от технологов. Им неудобно вручную добавлять в корзину десятки или сотни позиций.
• Привычные каналы: Основной поток заказов приходит через электронную почту и WhatsApp, где менеджеры обрабатывают заявки в удобном для клиента формате.
• Ценность консультации: В отличие от розничной торговли, в B2B важна экспертиза и помощь менеджера: он подберет аналоги, уточнит характеристики товаров и сформирует комплексное предложение.

Снабженцы обычно присылают многопозиционные заявки от своих технологов. Они точно не будут набирать ни 20 позиций, ни 10 позиций через корзину на сайте — им просто лень.

Алексей Фролов

Собственник компании «Нержавейка.ру»

Отказ от корзины позволил не только упростить пользовательский путь, но и значительно сократить время и стоимость разработки. Вместо этого мы сосредоточились на том, что действительно полезно:

• Удобный и быстрый каталог с характеристиками и фильтрами.
• Простые формы заявки на каждой странице с возможностью прикрепить файл спецификации.
• Максимальное количество точек контакта: телефон, почта, мессенджеры, формы обратной связи.

Процесс разработки: скорость и гибкость

Для реализации проекта в сжатые сроки мы применили наш фирменный подход, основанный на гибкости и оптимизации процессов. Вот его принципы:

1. Запуск без дизайна и макетов

Мы сознательно пропустили этап детальной проработки и согласования дизайн-макетов. Вместо этого мы решили сразу разрабатывать функционал в коде, используя готовые UI-компоненты из библиотеки Nuxt UI. А за основу мы взяли структуру разделов из старого сайта — такая преемственность не только экономит время, но и снижает риск просадки по SEO при перезапуске. В итоге такой подход сократил срок запуска почти вдвое.

2. MVP-подход и итерации

Мы сфокусировались на запуске ключевого функционала: главная страница, каталог с фильтрами и интеграция с 1С для обновления цен и остатков. Все второстепенные задачи были вынесены на этап поддержки и развития после запуска.

3. Прозрачная работа по спринтам

Работа велась короткими двухнедельными спринтами с регулярной демонстрацией промежуточных результатов на внутреннем тестовом сервере. Также мы сразу отчитывались по расходам по каждому спринту: сколько бюджета мы потратили. Это обеспечило полную прозрачность и контроль над процессом со стороны клиента.

Результат: новый сайт за 2 месяца и довольный клиент

Благодаря этим принципам разработки, новый сайт «Нержавейка.ру» был запущен всего за 2 с половиной месяца, включая двухнедельные майские праздники. Это даже оказалось намного быстрее первоначальной нашей оценки в 3-4 месяца.

Мне очень понравился ваш подход. Мы долго искали подрядчика, и вы первые, кто предложили нам такую гибкость в разработке сайта. Я очень доволен сотрудничеством. Давайте продолжать развитие сайта дальше.

Алексей Фролов

Собственник компании «Нержавейка.ру»

Этот проект стал ярким примером того, как глубокий анализ бизнес-процессов клиента и отказ от стереотипных решений в пользу эффективности позволяют создавать качественные B2B-продукты в кратчайшие сроки. Мы не просто создали сайт, а разработали масштабируемый инструмент для роста бизнеса, который уже на старте получил высокую оценку от команды клиента.